# 供应的真相

# 盈亏是由全盘计划来核算的

供应行为的第一个规律：盈和亏要靠通盘的项目来核准。

• 任何决策，都带有猜测的成分

  • 商人在开业以前，先做一个全盘的预测，觉得他的产品只要生产成这个质量、只要生产成这个规模，他就能卖出去，就能赚钱。

• 只要整盘生意能够赚钱，具体哪个环节是免费的，哪个环节是赚取利润的，都无所谓

  • 比方说：广播电台的收入通过广告来维持，这就是一种非常创新的想法。过去的广播电台是依靠卖收音机的收入来维持的。

# 经济规模是向前摸索出来的

供应行为的第二个规律：规模经济是向前慢慢摸索出来的，我们永远在事前没办法知道规模要多大才经济。

举例一：集装箱的故事

我们知道今天集装箱的规模，全世界不同的邮轮公司，不同的码头，不同的卡车公司，都愿意达成一个统一的规
格，甚至全球联网。

整个集装箱的事业从形成理念、形成想法，到开始尝试，到遇到一个一个的障碍，不断地去克服，再到找到成功的
案例，做出示范的作用，直到全世界都往一个标准靠拢，最后能够把这个事情做成，至少花了30年的时间。

到今天集装箱已经取得了巨大的成功。它有多成功？它使得运输的费用急剧下降，下降到微不足道的程度。

# 产业集群是供应的基本趋势

供应行为的第三个规律：产业集群是供应的基本趋势。

竞争总是在供应者和供应者之间展开的，在需求者和需求者之间展开的。

# 供应者集聚的好处：

• 好处一：让购买者、需求者很快的做出比较；

  • 不怕不识货，最怕货比货，所以供应者往往跟其他的供应者待在一块；

  • 表面上是在竞争，实际上是在彰显他们的品质；

• 好处二：互相协同、互相帮助、互相抵消由于生产不确定性带来的损失；

  • 如果有太多的订单我可以不新增机器，把订单给旁边的厂商来完成。这时候就能够给我一个缓冲的机会，让我看准了这新来的订单，到底是一次性的还是多次的，是偶然的还是持久的。

• 好处三：供应者和供应者集聚形成生态；

  • 电商从业者都集聚在杭州，因为那里有完整的电商产业集群；

  • 玩具行业从业者都集聚在东莞，因为那里有全世界最好的产业集群；

# 课后思考

问：政府到底是应该制定产业政策，指导企业的发展，还是让企业自发寻找自己发展的路径更合适？为什么？

# 我的思考：

我认为政府还是要制定产业政策进行扶持的，但不应该提供具体的指导路径。根据供应真相的第二条规律，我们可以得知经济规模都是在向前摸索出来的，政府在制定产业政策时也是不知道的。政府应该做的是促进产业集群，虽然细微处肯定有公司运营失败，但从第一条规律得出，通过全产业集群来看，对经济的贡献肯定是正向的。同时，从第三条规律看，越是完善的产业集群，就越能吸引新的创业者进来。

# 薛兆丰老师的回答：

这是一个巨大的问题。需要整年的课程，许多的知识点，才能够很好地回答这个问题。

我们在考虑政府和市场应有的关系的时候，首先要回答一个问题，就是：我们仅仅是想要说话，还是想要做事。如果我们仅仅想要说话的话，我们就可以纸上谈兵，理论上怎么漂亮就说什么。

但如果我们想要做事，想要完成一个具体的目标，想要取得一个阶段性的成果，那我们就要把现实生活当中，所有参与者的立场、观点、利益、诉求都考虑在内，寻找实事求是的解决办法。