需求第三定律
作者：Seiya
时间：2018年03月13日
需求第三定律（好东西运到远方去定律）：
每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品就变得越便宜。
【案例】精选苹果价格何以下降
我们假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。普通苹果1块钱一个，精选苹果2块钱一个。那么这时
候，你吃一个精选苹果，它的成本就是放弃了的最大代价，就放弃了两个普通苹果。
但是如果要把苹果运到外地去，再加上一笔运费，情况就不一样了（运精选苹果的成本和运普通苹果的成本是一样
的）。
如果运费是1块钱，这时候精选苹果的成本是3块钱，普通苹果的总成本是2块钱。你会发现，加上运费以后，你再
吃一个精选苹果的话，它的成本，需要付出的代价就比原来少了。
精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但是加上一笔附加费以后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。
【举例】：
* 薛兆丰老师写的书和亚当·斯密写的书，谁写的书更有价值？
* 我手里头有两份文字，一份是在某块石碑上抄下来的，一份是在 Email 上抄下来的，那一份质量更高？
* 我手里头有两张音乐会门票，一张是北京朝阳区群众组织的，一张是美国的国家交响乐团演出的，哪一个音乐会
的欣赏价值更高？
* 在哈佛大学，是所有哈佛大学同学的平均成绩更高，还是在哈佛大学读书的中国留学生的平均成绩更高？
* 在美国拉斯维加斯，是美国当地人下的赌注更高，还是不远万里，从中国跑过去的游客下的赌注更高？
* 超市里面卖的澳大利亚进口肉，这盒肉更可能是含骨头的，还是去骨头的？
所有这些问题，他们都有共同的特征，这就是需求第三定律所要回答的问题。
每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候，那就只有那些精选品才值得人们去运送，才值得人们去提供，才值得人们去享受。
【回答】：
* 在200多年前，亚当·斯密的那个年代，印刷成本是非常高的，只有高质量的内容才值得印刷，也只有亚当·斯密
这样的大思想家才可以著书立说。你想想看，那时候一般的家庭可能只买得起一本书，那么全世界如果只印一本书
的话，这本书是什么书？那可能就是《圣经》。如果印两本书呢，那第二本可能是亚当·斯密的《国富论》。而到今
天，印刷成本急剧下降，出书已经变得非常便宜，非常容易了，结果我们说的“需求第三定律”的效果就不显著了，
连薛老师这样的人也能出两本书了；
* 能够刻在石碑上的文字，那一定是精心雕琢的，而发电子邮件，那是非常便宜的事，所以电子邮件里面的文字质
量当然是比较低的；
* 不远万里从美国跑到中国来演出的乐团，他们要支付高昂的交通费用、住宿费用，这时候只有高质量的乐团，才
值得花这笔钱；
* 跑到拉斯维加斯去的中国游客，他们下的赌注比美国当地人下的要大，也是这个道理；
* 中国的留学生要跑到美国去读书，他们也要付出更大的成本，所以一般来说，是好的同学更容易跑到外面去读书;
* 从澳大利亚进口到中国的肉，运输成本可不低，当然事先要把骨头去掉；
* 如果你有机会从美国坐飞机到中国，你能够带一瓶液体，那么你更可能带的是红酒或者香水，比较不可能带的是
一瓶矿泉水或者一瓶啤酒；
* 50年前出的唱片，它的艺术价值，跟今天出的唱片的艺术价值相比，当然是50年前的更高。因为50年前出唱片的
成本可高了，所以只有最好的音乐家才能出唱片，而到今天，好多走音的歌手他也能够出唱片。
【思考】附加成本上升是不是好事？
当年由于出版的成本非常高，只有一流的作家才能出版，平均质量就很高。到今天由于出版的成本很低，谁都可以出版，于是平均质量就下降了。但是人们的选择增加了，虽然平均水平下降，但是人们的选择增加，这本身也是一件好事。
中国是出口大国，很多西方国家都对来自中国的产品，实施配额保护制度，中国的产品要卖到国外去，得额外购买配额，也就是说多付一笔附加费。由于中国商人在出口商品的时候必须多付一笔附加费，这时候只有价值更高，品质更高的产品才配得起这笔附加费，所以这使得中国出口商品的质量提升了。虽然中国出口商品的平均质量提高了，但是出口商品的品种减少了。国外的消费者和中国的生产商，都因此蒙受了损失，减少了机会。
在市面上我们有各种各样品质的香烟，有1块钱一包的香烟，有5块钱一包的香烟，也有10块钱一包的香烟。如果政府要对香烟征税，说每一包香烟我们征5块钱的税。那么我问你，这时候市面上留下来的，是便宜的香烟还是贵的香烟？答案是：只有贵的香烟才能留下来，便宜的香烟就留不下来了。
四川是出美女的地方，如果你有机会去四川了，会发现四川并没有那么多的美女。因为需求第三定律，四川的美女都跑到远方去了。
课后思考
问：举一个例子，向人们解释需求第三定律
我的回答
给亲朋好友寄送礼物的时候，由于需要支付快递费，我们更倾向于寄送价值更高的礼品。
同学的回答
在知识付费的时代，敢搞收费知识的，内容一定不会太差，我们得到的用户也不会太差。
在过去拍摄一部电视剧的成本非常高，只有优秀的作品能够被拍摄出来，现在拍一部电视剧的周期和成本都降低了，所以质量都不如原来好了。
同样是中国制造的运动鞋，国内卖的同款比国外的质量要差，所以出国买中国制造的球鞋，看起来价格高，但是质量也更高了。
住在海边的人吃不到最好的海鲜！
薛兆丰老师的回答：
在技术许可的情况下，高质量的产品和低质量的产品都可以送到远方去的时候，人们更倾向于选择高质量的产品。