# 沉默成本不是成本

作者：Seiya

时间：2017年12月12日

沉默成本不是成本：有选择就有成本，没有选择就没有成本。当我们没办法再做选择的时候，就不存在成本。

举例：

1、看电影的时候，我们在电影院里面20分钟左右，就能够知道这部电影质量如何，值不值得花时间观看。但是，
电影票的钱已经支付了，属于沉默成本，大部分人舍不得花掉的钱，不想果断离开电影院。

2、大学里面，我们学习本专业一到两年左右，就能够了解到本专业是否适合自己，但是能够当机立断转专业的学
生毕竟是少数。

3、谈恋爱同样如此，交往半年后，过了恋爱的盲目期，就能够发现这段感情是否适合自己，但是有多少人能够果
断提出分手呢？

既然沉默成本不是成本，那么我们用什么来作为自己行动的指南呢？

# 边际成本决定行为选项

我们永远要盯住边际成本和边际收益，把它作为我们未来行动的指南。每当我们要做出决策的时候，总要问一个切中要害的问题，那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报。

举个简单的例子：

方案 A：如果投入100，就能得到150的回报；
方案 B：如果投入100，就能得到200的回报；

场景一：
如果方案 A 和方案 B 都没有开始投入，我们都知道，这时候选择 B 方案更好。

场景二：
如果方案 A 和方案 B 都投入了50，如果选择 A 方案，需要投入50，并获得150的回报；同样是投入50，B 方
案可以获得200的回报。这时候还是选择 B 方案比较好。

场景三：
如果方案 A 已经投入了90，方案 B 已经投入了10，如果选择 A 方案，意味着我们还需投入10，并获得150的回
报；如果选择B 方案，意味着我们还需投入90，并获得200的回报。这时候选择 A 方案更好，因为已经投入的钱
属于沉默成本，沉默成本不是成本，不应该计算在内。

可见，能够真正知道我们决策的，是当前时间节点下，未来的投资回报率。

同时，这个例子也告诉了我们一个很重要的道理，将错就错可能是更有效率的决策。

# 生活中，我们总会做出错误的决策

夏天的时候，我准备购买一个空调，这时候我有两种选择，花3000购买只有制冷功能的空调，或者花4000购买同时具有制冷和制热功能的空调。当前时间节点下，由于我只需要制冷功能，所以我选择了前一种方案。

到了冬天，我发现我还需要制热功能，夏天买的空调，这时候也只值1000左右，也就是说，当前时间节点下，我还需要花3000，才能获得制热功能。于此同时，我还有其他的解决方案，买一个500左右的暖风机，将就着度过这个冬天。

由于错误的决策已经发生，沉默成本不是成本，所以选择边际成本更低的替代方案，将错就错可能是更经济的决策。

# 边际概念在产业政策中的运用：

无限通讯的基础设施有3G、有4G，如果从零开始的话，肯定是选择4G 进行投入，收益更大。

但是，如果3G 已经投入建设完成，这个时候是不是该引入4G 呢。这里面有一个问题，4G 供应商会直接威胁到3G 供应商。对应3G 供应商来说，由于沉默成本不是成本，这时候，3G 供应商反而会威胁4G 供应商，把服务费用降低，低到4G 赚不到钱，低到用户不愿意买你的服务。

这个时候，我们是应该支持3G 供应商，还是支持想进入市场的4G 供应商呢？

如果4G 所提供的服务，性价比不是足够高的话，那么作为用户，使用更便宜、沉默成本已经为零的3G 服务，可能是更有效率的。

# 小结：

沉没成本不是成本，这句话知易行难，我们要多多实践，学会当机立断。既然沉没成本不是成本，那么我们用什么来指导未来的行动呢？答案是盯住边际成本和边际收益。

# 课后思考

问：如果一件事情的成功概率是1%，那么反复尝试，会不会提高成功的机会？

# 薛兆丰老师的回答：

沉没成本不是成本，这句话包含着两层意思。有时候我们应该学会果断地放弃，但有时候，我们又要学会将就。

我们不能把每一次参加考试，所赚到的分数加起来，当做一个分数来考虑。我们不能把这个人反复进行尝试的成本，当做只是一次的成本。他每做一次尝试，都会产生新的成本，每做任何一件事，他都有成本。

每次尝试都会付出一定的成本，越是付出，成本就越高，但是成功的机会并没改变，每次尝试，成功率依然是1%。