# 柠檬市场的故事

# 人们相互依赖

人与人之间的分工合作能给彼此带来极大利益，但由于存在信息不对称，总会有一方欺负另外一方的行为。

举例一：花钱盖大楼

我花10W找你盖一幢大楼，钱给你后跑掉了；

之后我吸取教训，修完再给钱，但楼修好后，我找你重新谈价格，只给你8W。如果不愿意，就把楼搬走好了。

然后你也吸取教训，修完一层拿一层的钱，这样双方地位平等了吗？如果你修到一半，拿了5W，但这楼的价值还远
远没有达到5W。

举例二：合作种地

我们一起约好种地，你先播种，我负责收割，到时候平均分配。

但等到真正开始收割之后，所有的收成都到了我手上，那时候你就被动了，我就可以重新跟你谈条件。

举例三：合作修大坝

上游的人和下游的人合作修大坝，等大坝修好了，上游的人的议价能力就更高了，他可以选择重新谈条件，不然就
把河水引到别的地方去。

这些简单的故事讲的是，人与人之间合作的时候，互相欺负的能力是随着时间的变化、随着事情的进展而变化的。

# 信息不对称引发的侵权行为

• 变现一：欺骗

  • 明晃晃地骗别人，那是因为要对商品的质量做检验，交易费用可能很高；

• 变现二：偷懒

  • 在工作的时候不是真的卖力；

  • 两个人在搬一块石头，石头朝其中一个人倾倒，这说明这个人没有真的卖力；

• 变现三：逆向选择

  • 你设置了一些选择的条件，但恰恰你把那些你不愿意吸引过来的人吸引过来了；

  • 银行把利率提高了，本来是要吸引那些有还款能力的人，这时候跑来借钱的，有可能是那些根本就不打算还钱的人；

• 变现四：道德风险

  • 保险公司卖保险本来是要cover（覆盖）掉、要冲抵掉意外所发生的成本；

  • 人们买了保险以后，就变得肆无忌惮了，做事情更加掉以轻心了，从而增加了意外发生的机会；

• 变现五：敲竹杠

  • 上游让下游修完大坝以后，上游的人就跟下游的人说要重新谈条件，这就是一种敲竹杠的行为；

# 《柠檬市场》的故事

“柠檬”在美国也是个俚语，它的意思是指：那些成交了以后，买家才发现有问题的汽车。

市场之所以崩溃的根本原因，在于：买家不知道每一件商品具体的品质。

人与人之间本来是没有互信的。

												——经济学家阿克罗夫《柠檬市场 》

一个卖假冒伪劣商品的人，他伤害的不仅仅是那些买了他商品的消费者。他的这种行为，还有严重的外部性，那就是他也伤害了那些本来在卖优质产品的商人。

所以不是世界上的商品有高质量、有低质量之分的问题，高质、低质不要紧，问题是怎么把商品的品质准确地体现出来，这是整个信息不对称问题的核心。

这也就引出了我们接下来这段时间，要一步步回答的问题：人们是怎么解决信息不对称问题的。

# 课后思考

问：人与人之间本来是互相不信任的，有哪些办法能够帮助人们逐渐建立信任？

# 我的回答：

• 熟人之间的信任要更多；

• 有国家制定标准的产品，人们信任更多；

• 有名人担保、企业担保的产品，人们信任越多；

# 薛兆丰老师的回答：

要建立起信任，我们远远不能仅仅靠那些有形的东西，不能仅仅靠那些可见的法律制度、契约条文，也要靠社会的舆论和每个人内心的道德力量。