倾销策略与捆绑销售
作者：Seiya
时间：2018年12月25日
倾销策略
定义：
把自己产品的价格压得过低，使得竞争对手没办法继续生存。所以也被称为“掠夺性定价”。
倾销策略的理想模型：
第一步：把成本降得足够低，把竞争对手赶出竞争市场；
第二步：当自己的市场份额足够高后，开始重新涨价，剥削消费者；
倾销策略面临的现实问题：
竞争对手卷土重来的成本并不高
市场上组成公司的资源并没有消失，依然还存在；
想通过倾销将竞争对手赶出市场，然后提高售价赚取利润的风险很大；
“反倾销罪”的本质：
贸易保护的借口。
在商业社会里，绝大部分倾销，其实是生产力提高的证明；
反倾销罪其实是一个借口，是贸易保护的一个借口。
捆绑销售
定义：
捆绑销售在日常生活里面，就是强行把顾客不需要的东西卖给他们。
捆绑销售的理论害处：
如果卖家在A产品上具有垄断地位（消费者对它有一定的依赖性）不算错，那么他就能够利用捆绑销售，把自己的垄断地位扩充到新的B产品上面去，就肯定是有罪了。
捆绑销售面临的实际问题：
捆绑销售并不能帮助增加垄断收入，也不能扩充垄断地位。
事实上任何一位垄断者，也就是觅价者，他面对的那条倾斜向下的需求曲线没有变化，他只能在这个约束下面寻找他的利润最高点；
任何增加消费者不必要负担的行为，都是搬起石头砸自己的脚；
卖家进行捆绑销售的重要目的，就是对消费者进行区别对待，进行价格歧视，这么做能够促进生产、促进交易、减少无谓的损失。
案例一：美国政府诉IBM案
案件背景：
IBM公司要求所有计算机租户必须使用IBM提供的打孔纸，而不能到市场上购买其他品牌的打孔纸。同时，IBM提供
的打孔纸非常贵，远高于一般打孔纸的价格。
案件判决：
在当时，捆绑销售在美国反垄断法里面是按本身违法原则进行判决的，所以IBM败诉。
真实原因：
IBM公司之所以强迫用户购买和使用他们提供的纸张，原因不在于IBM公司想要扩充自己的垄断地位，而是因为由于
机器是租用的，他们负责维护，维护的费用很难计算。
捆绑销售的真实目的是为了区别定价。
- 产品捆绑与产品整合：
商品的整合（integration）和商品的捆绑（bundling），没有必然的区别，低价对消费者有利，那么对竞争者就是有害，这是一枚硬币的两面。任何一种商品的发展历史，也必然就是一部捆绑的历史，而电子产品，软件产品尤为如此。
我们应该追求整个社会利益的最大化，而不是某些局部利益的最大化。
我们应该保护竞争，而不是保护竞争者。