# 在生死进退中增长

作者：Seiya

时间：2020 年 09 月 11 日

# 企业的维持与增长

如何判断企业是在维持还是增长？有一个明确的指标，如果你的年营业额、利润的增长，和国家 GDP 增长水平基本相当，甚至低于 GDP 的增长水平，这种状态就是维持。因为增长了 2%、3％，但是你低于整个国家的增长率，这就是跑输大盘。

如果你的年营业额、利润增长，大概能达到 GDP 增长率的 2 倍左右，你可以说跑赢大盘了，在增长。但也别得意，在成熟市场，这样的增长，是可以依靠管理实现的。只要产业周期没有下行，运营盘没出问题，获得这样数字的增长是比较大概率的，我们一般管这种水平的增长叫惯性增长。

有人统计了过去 30 年中国的明星企业，这些明星企业的增长率，都能够保持在国家同期 GDP 增长率的 4 倍以上。在成熟市场，这样的增长是需要有红利才能实现，比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。

而这些年那些放卫星，出爆品，成独角兽的超级明星企业，它们的增长率就远不止如此了。这种爆发式增长从哪里来？一定来自于空白。

空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。

# 打破界限，即是增长

我们每个人、每个企业、每个市场今天的样子，都是在各种客观条件、既往路径、个人观念、环境挤压的重重束缚下，成为现在的样子的。就像粽子本来是一摊米，但是粽叶包裹把它束缚出了形状。

技术革命在不断推进，束缚我们生产力和想象力的天花板也在不断打开。

# 企业的死：失去战斗意志

《总体战》这本书对战争有一句定义：“战争以一方失去战斗意志为结束。”。企业的死，其实是以主导者失去战斗意志为结束。

遇到巨大困难不是问题，跨越周期很难也不是最关键的问题，最关键的问题是主导者的作战意志。

# 企业的退：善败者不亡

输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。

如果企业是在维持线上，真的非常需要关注抗风险的系统设计。 有太多勤俭持家、微利经营的朋友，很努力地去追求增长，可是一次风险就击穿了他的生意。在全力以赴求增长之前，看看有没有为自己设计风险兜底的方案。

有经验的兵家，会保护最重要的资产，主动下撤。所有的仗都不是白打的，你亲身战斗过，就强过所有只看过兵书的人。

无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。 比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。

阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。