# 头部玩家：终结一场战争

作者：Seiya

时间：2020 年 09 月 14 日

# 千团大战中的三类企业

回头再看从 2009 年持续到 2014 年的团购网站千团大战，草莽、腰部、头部这三类企业同场竞技，你能从中看到三种企业的差别。

• 头部企业：

  千团大战，1000 个团购公司的竞争。当我们聊到这件事，关注的焦点其实只有最后的 10 家头部公司，它们打到了最后，参与最后的收官之战。美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美……就这些。

• 草莽企业：

  剩下的 900 多家其实都是草莽创业。几个、十几个、几十个兄弟，下载了一个公开系统，把一个团购网站搭起来，然后就找商家。谈了几单生意，挣了几单差价，有的赚了点小钱，有的赔了点小钱。

  草莽创业的生就是这么容易，有个机会，就冒出来一片。死线呢，也很容易触及，突然规模比自己大得多的对手来了，资源被锁死了，这件事就做不下去了。就好像是秋草遭遇寒风，一夜间枯死一片。

• 腰部企业

  它们也认为自己占到了一个生态位，比如说我是西安这个城市的第一名；再比如公司也达到了 100 人以上的规模，有的还拿到了一些融资。大家也都有计划，明年增长 30%，后年再增长 20%。

但是当头部这几家企业，发起了千团大战的终结战时，这些腰部企业所做的发展设想，甚至生存努力就都没有用了。

# 腰部企业与头部企业的区别

腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作地活下来。头部企业考虑的是如何抢到制高点，终结这场战争。

大家的动机不一样，作战地图不一样，因此对资源的配置也准备得不一样，入局的打法更不一样。

以腰部企业习惯的精耕细作来看，头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费，是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。

# 企业作战地图

不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。

• 草莽企业，核心动作就是一个字：冲。判断机会向前冲。

• 腰部企业呢？是扎根。我要在一个系统长期生存，我要充分运用有限的资源，和周边环境盘根错节，形成千丝万缕的关系，固化水土，把根扎下来。

• 头部企业呢？如果用一个字来说，就是“收”。就是你要知道你在的战场全图有多大，要拿什么样的资源和配置去征服制高点。在这个制高点上，你的高度，就是行业的高度，大家想到这个行业，就能想到你。

# 手机行业大作战

不少中国手机国产品牌都是以腰部企业的姿势入场的。苹果、三星的价格不会降下来，那我控制成本，拿比较低的价格来进入，就能够有一个市场空间。同时在这个市场空间里，不断优化企业的效率，把产品毛利做得很低，因为效率高，就能在这样的毛利空间里生存。效率没有自己高的那些企业，价格降到这个点，就只能死了。因此企业获得了护城河，有了生存的生态位。

但华为没有这么做，2016 年，小米手机的开发人员大概是 200 人，不包括米聊等其他项目，就是直接围绕手机开发的人。

而华为在 2016 年，投了 1.2 万人围绕手机做开发，将近 100 倍的差距，直接砸下来。这就是姿势的差别。

华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后参加大决战去的。

三年后的今天，因为中美贸易战，华为的海思、鸿蒙浮出海面。那今天华为手机上放了多少人？确切数字我不知道，但我知道余承东的部门现在有 6 万人。

假设如果不是美国政府出面，以一国之力去打击一家公司，真的难以想象，哪一家公司能按住华为。