头部玩家：终结一场战争

作者：Seiya

时间：2020 年 09 月 16 日

顶级企业

顶级企业面临的不是只在行业里竞争的问题，它还有一个大敌是周期。跨越周期，才能成为顶级企业。

技术周期、市场周期、产业周期、用户生命周期……比如，曾经的手机巨头诺基亚，在智能手机的产业周期前倒下了。

面对周期这个大敌，顶级企业的核心动作是什么？

持续作出正确的决定。

这话是不是好正确，简直像废话一样？但是作决定是不是真的好难。连续作出正确的决定，这不是运气，而是能力，是长期的自我训练。

而人生的分野，企业的分野，其实都在于此。

今天我们站在 2020 年回看 2014 年，你会发现 2019 年的京东和 2014 年的京东，其实变化不大（京东和阿里都是 2014 年上市的）。

京东金融在京东上市之前就分拆了，京东商城的部分，这五年我们感受到的变化是品类有了扩充，仓储能覆盖的地方更多了，运营效率可能发生了变化。但这些变化都只是在它原来模式上做了持续增强。

我们回顾一下，京东最核心的两个决定，一个是 2007 年自建仓储，一个是 2008 年扩品类，之后 10 年所有的决定，都是在这两个核心决定之上，优化运营级别的决定。

所以你可以说，这家公司 10 年没变化，它还是原来的京东。

但 2019 年的阿里和 2014 年的阿里，变化巨大。2014 年阿里已经有万亿的体量。一个规模和体量已经如此巨大的企业，在之后的 5 年，还能持续进化，不断演化。

今天的阿里，对自己的核心竞争力的阐述都变了，说数据与数据技术是我们的核心竞争力，现在我们是一家科技公司。 这真的是脱胎换骨的变化。

主动增长

主动增长的核心能力也就是面对变化，作出决定的能力。

信息环境

马云的故事大家都知道，我们今天再看马云第一次创业的选择，其实没有什么高明可言。他的人生的变化，是 1995 年他去美国，看到了互联网。他找到了自己获得“信息优先”的方式。

信息优先

“信息优先”是个很重要的概念，如果你在客观现实里，没有什么资源优先，像马云一样，出身普通、学校普通、相貌普通。那么也许你可以学习他，充分使用信息优先，来改变命运。

信息就是权力，比别人知道的更早，才有机会先做决定。

决策模型

在很长的一段时间里，阿里有 4 个投票 IC，也就是投票权，分别属于马云、曾鸣、彭蕾和张勇。
- 马云做最大的信息发散，负责信息的广度；
- 曾鸣基于未来做战略收敛，在智能商业的这个垂直领域去做纵深研究；
- 彭蕾关注组织发展，基于组织能力和价值做收敛；
- 张勇基于业务和财务等方面作判断，并把决策落地；

曾鸣对阿里的价值

为什么会有人觉得曾鸣虚呢？ 是因为小成靠机会和技巧；大成靠趋势和周期。

曾鸣对在当下已经成熟的周期里，哪个企业技巧更高，在大家都知道的这块地里谁能多收三五斗没兴趣。他关注的是，在下一个大趋势里，谁能借势而起，谁能填海造山，成为千亿美金级超大公司，而谁会被周期消灭。

他对阿里，有一个巨大价值，就是让阿里看到，什么在未来重要，什么在未来不重要。要知道一个万亿体量的公司，知道什么在未来不重要这件事儿有多重要。