# 组织 - 承接机会的能力

作者：Seiya

时间：2020年08月18日

# 苏特尔与黄金王国的故事

1837 年，一个瑞士人苏特尔变卖了所有的财产，组织了一支探险队前往加利福利亚。历经千辛万苦，终于在 1838 年抵达了目的地。而到达的地方是一个贫穷而破旧的小渔村。

苏特尔从当地总督的手里，拿到了一片土地的开发权，租期是 10 年。从 1839 年开始，苏特尔开始开发这片土地，种粮食、种水果，养牛养羊。如果一切不变，苏特尔就会这样随着自然规律，财富逐年增长。

但 1848 年 1 月 24 日发生了一件事，苏特尔的命运被彻底改变了。那一天，苏特尔的一个木匠拿给他一把泥沙，就是他土地上的沙子，不同的是，沙子里有黄金，这片土地遍地都是黄金。

苏特尔立刻召集所有知情的手下，要他们发誓绝对不能泄露这个秘密。但是，一瞬间，这些苏特尔雇佣的人，农民不再种地，铁匠不再打铁，牧羊人舍弃了羊群，士兵丢下了枪支，所有人都拿着筛网和煮锅，涌向这片土地，开始淘金。

接着，更多的人知道了这件事。水手弃船上岸了，政府公务员也不办公了，所有听说消息的人都来抢金子。没有人执法，法律法规都毫无意义。

这就是美国淘金潮开始的故事。

1850 年，加州并入美国，无政府状态得到遏制，法律重新获得自己的权力。这时，苏特尔提起了人类史上规模空前的诉讼。他控告在他的种植区定居的一万七千二百二十一个农场主，要求他们从属于他的土地上迁移；他要求政府给予巨额赔偿。经过几年艰苦的奔走，苏特尔最终胜诉，他以为自己再次成为世界上最富有的人。

然而，判决传开后，一万人聚众闹事，他们冲击法院大楼，纵火焚烧。成千上万人浩浩荡荡前去洗劫苏特尔的财产。苏特尔的长子被逼自杀，次子惨遭杀害，第三个儿子溺死在回国的途中。而苏特尔再也没能从这次打击中恢复过来。

# 联想的崛起

上世纪 90 年代，整个中国所有的单位和家庭都没有电脑，大家都准备买第一台电脑。所以机会的规模是确定的，就好像苏特尔的遍地黄金。问题是，当这个市场启动的时候，谁能组织出更大的体量，参与市场的争夺，拿下最大份额。

在市场的催生下，中国每个省都有自己品牌的 PC，中关村有上百个 PC 的小牌子，几乎所有人都是做一单生意赚一单钱的买卖人，他们都在做买卖，只有联想在很用心地做组织。

联想当时在竞争中脱颖而出，确实得益于联想是整个中关村最注重管理的公司，柳总的管理三要素“定战略，搭班子，带队伍”，今天看起来平实，但在当时是极其有效的管理方法，在十几年里，对中关村所有企业影响深远。

# 管理能力不等于组织能力

管理讲规则，组织讲关系

比如，业界有公认，组织能力阿里强，管理能力外企强。我们能看到，阿里出来的创业者，拉起一个大体量公司的层出不穷，滴滴的程维、蘑菇街的陈琪、唱吧的陈华等等，外企出来的创业者能做一个大体量公司却不多。

如果你迷信规则，以为规则万能，或者其实是想偷懒，希望躲在规则之后，干干净净清清爽爽地要求别人，拿到自己想要的，自己不需要打开官感，敞开内心去感知，去探索，去拥抱真实的活生生的人，去触摸连泥带水的真实世界，去和现实肉搏，其实不可能真正建立关系，也不可能真正拥有组织。

人是活物，每时每刻都在接受信息，都在内心默默处理。所有人的判断，形成组织的智慧，所有人的协同，形成了组织的行动。

强者需要通过组织行使意志，弱者需要通过组织获得安全。人是社会动物，不是迫不得已，没有人想成为孤单个体。大家都希望成为某个组织的一员，让自己的能量、安全得以安放。